小红书运营如何树立正确的变现目标 小红书 要怎么运营变现

作为国内数一数二的种草平台，小红书在顺应自己美好生活的口号，种草提升生活品质的产品方面煞费苦心，经过了长久的努力终于让小红书在一众的互联网平台前面获取到地位，很多人都注意到了小红书这个平台，不少大佬也准备加入到平台，看是否可以投资捞一笔，其中小红书知名的种草功能就是看上的一个功能，种草一方面是含有产品，可以通过产品交易获得利润，还可以通过笔记流量为自己的其他的业务做引流，然后在运营变现。

小红书,要怎么运营变现

1，引流到私域(微信)

把用户引流到自己的私域池，是很多品牌都希望在小红书上做到运营目标。这么做的好处是，品牌与用户的沟通链路极短，同时自由度很高，没有平台条条框框的束缚，更容易开展营销行为，帮助品牌实现销售转化。

即使小红书明令禁止并且严厉打击“站外引流”这一行为，但一直是屡禁不绝，因为这个变性路径对于品牌来说，无疑是商业价值最大化的普遍方式。

尤其是高客单的品类赛道，例如：珠宝、假装、奢侈品等等，因为毛利润高，用户决策成本高，想要转化往往需要专门的销售顾问进行对接，这就非常需要把用户引流到自己的私域进行长期转化。

那么采取这个路径在小红书怎么变现?主要思路是在小红书上发布内容(笔记或视频)来获得曝光和阅读量，比如常见的类型有：干货笔记、资源笔记、交友笔记、解决需求笔记、高颜值异性笔记……然后在通过私信、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶笔记、个人简介、小红书群聊、私信等方式去引导用户加私域账号。

这个方法既适合企业号，也适合个人博主来做，如果资金充沛的话，可以考虑通过采买付费流量的方式(薯条、信息流、搜索广告)来做引流。而且最近薯条改版可以推商业化的笔记，这样即便新起的号没有太多粉丝量，也能大规模引流私域。

但我们经常也会被客户问道：“我就是想白P平台的免费流量行不行?”那当然是可以的，那就只能偷偷地进行引流，尽可能规避小红书的审查。而且内容还要做得足够吸引人，能够打动目标用户并引起传播，至于具体的规避审查策略，这里就不赘述。

补充：为什么引流私域

通常引流到私域有2种做法，一是高客单价、高利润率高、复购率高的产品或服务，通过朋友圈或私聊完成成交;而是通过公众号、视频号、直播等内容对用户进行转化。

微信平台的一大优势是相对封闭的信息环境，用户注意力更集中，容易及时响应，沟通起来更顺畅。品牌还可以通过销售人员在聊天中引导用户进入某种情绪而下单，用户的决策不容易受到干扰，更容易成交。

2，引流到电商平台成交

小红书怎么变现?第二种介绍的就是当前普及率最高的“引流电商成交”。一般来说，大部分品牌都会选择常用的那些个电商平台：某宝、某东、某多多。

这3个平台各有优点，用户规模上某宝是最高的;日活用户上某多多最高的，但因为平台给人的印象是主打性价比，往往没有太多的溢价;而某东在特定品类上用户的信赖度要高于另外二者，比如3C电器，图书。因此，在具体操作过程中要稍微注重一些平台的特性，针对性制定策略。

这一变现路径不局限于是品牌方还是个人，而且因为小红书是“种草”起家，有大量种草内容推荐到站外购买，平台对于这一现状只能慢慢引导站内转化，并不会大规模封杀。所以，在做这类种草时，只要不做得太硬广，做真实的种草分享内容，一般来说是很安全的。

如果是品牌方的话，这里又会涉及达人投放，因为光凭官方专业号是很难大规模种草用户的。这个时候通过与KOL/KOC共创内容，或者找素人来做种草，或是通过营销工具(体验官、信息流、搜索广告)都能一定程度上增加转化效果。

3，广告商单

广告商单一般来说是个人博主的主要变现路径，很少有品牌会通过接商单来变现，因为大家都是有自己的主营产品或是服务。

但也有例外，比如一些线下服务性质的账号，像酒吧调酒类的，也会通过专业能力接一些饮料或酒水的广告来进行创作，既能获得广告收益，有为自己的账号提供素材，并且内容也是在自己的账号内，属于自己的内容沉淀。

但要值得注意的是，你接的商单要与自己的主营业务没有竞争关系，如果能够是互帮互助，发挥出1+1>2的效果则更好。另外小红书上有很多品类赛道，对应的商单广告费差异也很大。所以，这一变现路径更适合博主，品牌方还是建议深耕自己的业务。

4,小红书平台内商城转化

小红书前几年就发展过电商，后来一直不温不火，最近站内商城又重新提上了战略，被平台重视，可惜如今的市场环境下，小红书想发展电商还是比较艰难的。

想通过站内商场在小红书怎么变现，需要面临的是配套的物流、服务能否跟得上，因为利润空间更小，是否能够在小红书上拿到足够的销售额。而且由于小红书的用户习惯，可能还要面临用户看到了你的内容却不在站内购买的窘境。

所以，想要采用这一变现路径的话，请不要当做变现的“主力军”，而是在站外电商平台布局足够完善且资源充足的情况下，进行提前布局，兼顾站内商场的运营。如果要搭配小红书的付费营销工具，也可以试着测试一下投入产出比，如不理性，则继续通过内容的自然流量来获取转化。

5,站内直播带货

小红书直播跟小红书站内商场的处境一样，平台都在重点推，但目前看来还是比较尴尬的。而且因为小红书是双列信息流(用户需要主动选择打开)，曝光流量给直播间带来的转化率有限，而且小红书也不可能像某音那样给出高额的流量补贴，所以直播在流量端要低于其他主流平台不少。

但也不一定是完全没得做，主要还得看投入产出，如果产品客单价高、利润高，或许可以通过付费流量助推直播间从而获得不错的收益。

6,引流到搜索做用户增加

最后一种变现方式则是做用户增长，因为有一些产品它是不方便在电商平台售卖的，比如知识付费、互联网产品、游戏app、线上服务类等等。甚至有一些产品追求的不是马上有经济收益，而下载量、用户数、月活用户数等核心数据，这些数据越高，产品的商业价值也就越大。

那么这种产品做小红书怎么变现呢?这种一般可以通过内容影响用户引导有需求的用户去站外搜索找到下载方式，或者付费方式。一般承接这类内容的常用的搜索工具有：各大搜索引擎、社交媒体的搜索入口、各大手机应用商城等。

因为有搜索行为的用户通常有较强的目的性，成交的概率更高。只要能够让产品被搜索用户注意到，让用户倾向于选择你，离转化就不远了。但要注意的是，选择这类变现路径要尽可能地布局更多的搜索渠道，采取对应的关键词策略，从而促进最终的转化。

这就是小红书平台转化的几种方式了，要想转化目前也基本就这些办法，说透了，说烂了的，最大的问题还是要做好平台的流量，只有让自己的身上有足够的客户转化，变现才有意义一些，不然转化的价低也很难变现。